О МАРКЕТИНГЕ
- ….Маркетинг — это соль бизнеса. Его задача: Улучшить вкус и вызвать жажду потребления.
- …Социально предписанный перфекционизм, основанный на убеждении, что окружающие ждут безупречности, заставляет человека игнорировать конструктивную критику или обратную связь, боясь любого неидеального результата. Именно эти черты мешают бизнесу быстро реагировать на изменения рынка.
Наиболее ярко эта проблема проявляется в сфере маркетинга и ІТ. Пока руководитель-перфекционист месяцами доводит продукт до «идеала», конкуренты уже выпускают минимально жизнеспособную версию, собирают обратную связь и захватывают рынок. - …Манипуляции маркетологов — сначала пугают, потом предлагают решение проблемы. Потому, что напуганный человек — это внушаемый человек.
- …Виртуозный тренинг по продажам: Что бы не нес клиент, какой бы негатив он не выливал — продавец качал головой и повторял, как мантру ”Я Вас понимаю”. В итоге у него покупали все.
- …..Нужно — это катастрофичное слово, которое приводит к провалу. Если вы в нужде приходите к покупателю, клиенту или работодателю, вас задавят и 100% сделок будет проваленных. Замените слово «нужно» на «хочу». Прямо заставляйте себя говорить «хочу». И то же самое в отношениях, когда человек говорит: «Ты нужна мне как воздух», — это уже неравный брак. Когда кто-то в семье или в паре нуждается — это поглощение, манипуляция. Ничем не отличается от любых других переговоров. Человек, который оголяет свою нужду, бежит вперед паровоза. Поэтому замедляйте темп речи. И что еще важно — частоту запросов.Например, мои друзья, которые хотели купить квартиру, выдали свою нужду. Они много раз приезжали на просмотр, говорили сбивчиво, постоянно дергали продавца, чтобы скорее выйти на сделку.
- …Учусь слышать себя, чтобы находясь в магазинах видеть «свои» вещи, а не скупать бренды. Только так можно чувствовать себя гармонично в одежде, а не быть обманутым модной индустрией.